🚛📦 FP Logística y Comercio — guía completa
Todo lo que necesitas para formarte en la familia profesional de Comercio y Marketing orientada a Logística y Comercio: acceso, módulos, duración, FCT, salidas profesionales, salarios orientativos, convalidaciones, pasarelas y certificaciones. Incluye los itinerarios más demandados: Actividades Comerciales (GM), Transporte y Logística (GS), Comercio Internacional (GS) y Gestión de Ventas y Espacios Comerciales (GS).
Qué es la FP de Logística y Comercio y a quién va dirigida
Estos ciclos preparan profesionales para gestionar la cadena de suministro (compras, inventario, almacén, transporte), el comercio nacional e internacional, la venta y merchandising y el servicio al cliente. Ideal para perfiles organizados, con gusto por los procesos, la negociación y la tecnología aplicada a la operación (ERP/WMS/TMS).
Itinerarios principales
Actividades Comerciales (Grado Medio)
Atención al cliente, ventas, e-commerce, escaparatismo y gestión básica de almacén.
- Entornos: retail, e-commerce, grandes superficies, pymes.
- Perfil: comunicación, orientación a ventas y orden documental.
Transporte y Logística (Grado Superior)
Planificación de rutas, S&OP básico, inventario, almacén, transporte, aduanas y calidad.
- Entornos: 3PL/4PL, operadores logísticos, e-commerce, industria.
- Perfil: procesos, datos, coordinación y mejora continua.
Comercio Internacional (Grado Superior)
Incoterms, aduanas, documentación internacional, transporte multimodal y negociación.
- Entornos: transitarios, export/import, operadores, industria exportadora.
- Perfil: idiomas, detalle documental, negociación y visión global.
Gestión de Ventas y Espacios Comerciales (Grado Superior)
Dirección de equipos de ventas, CRM, merchandising, trade marketing y KPI comerciales.
- Entornos: retail, gran consumo, distribución, B2B.
- Perfil: liderazgo, objetivos, análisis de ventas y cliente.
Acceso y requisitos
Grado Medio (Actividades Comerciales)
- ESO o equivalente; alternativa: prueba de acceso a GM.
- Se valora ofimática básica y trato con clientes.
Grado Superior (TL, CI, GVEC)
- Bachillerato o título de técnico (GM); alternativas: prueba de acceso a GS o acceso a universidad.
- Se valora inglés (B1/B2) para Comercio Internacional y documentación aduanera.
Modalidades, duración y metodología
- Modalidad presencial, semipresencial u online según centro (prácticas de almacén y visitas a operadores son frecuentes).
- Duración habitual: 2 cursos (≈ 2000 horas) incluyendo FCT.
- Metodología: simulación de compras/ventas, ruteo y picking, casos de aduanas/Incoterms, uso de ERP/WMS/TMS y CRM.
Módulos por itinerario (resumen)
Actividades Comerciales (GM)
- Marketing básico y técnicas de venta
- Atención al cliente y servicio postventa
- Escaparatismo y dinamización del punto de venta
- E-commerce y redes sociales
- Gestión de almacén e inventario
- Procesos de facturación y cobros
- Aplicaciones ofimáticas
- FCT
Transporte y Logística (GS)
- Gestión de la cadena de suministro y S&OP
- Gestión de almacén (WMS), slotting y picking
- Transporte terrestre, aéreo y marítimo (TMS)
- Planificación de rutas y última milla
- Gestión aduanera básica y documentación
- Calidad, KPI (OTIF, fill rate, rotación) y mejora continua
- Prevención de riesgos en logística
- FCT y proyecto
Comercio Internacional (GS)
- Incoterms 2020 y contratación internacional
- Gestión aduanera y fiscalidad del comercio exterior
- Transporte multimodal y seguros
- Operaciones de export/import y pagos internacionales
- Investigación de mercados exteriores
- Documentación y logística internacional
- Inglés profesional y negociación
- FCT y proyecto
Gestión de Ventas y Espacios Comerciales (GS)
- Dirección de equipos y objetivos
- CRM, pipeline y reporting comercial
- Merchandising y trade marketing
- Gestión de categorías y surtido
- Negociación con proveedores y grandes cuentas
- Investigación comercial y análisis de ventas
- Fidelización y experiencia de cliente
- FCT y proyecto
Competencias y software clave
- Excel/Sheets avanzado: tablas dinámicas, KPIs, dashboards básicos.
- ERP / WMS / TMS: SAP, Odoo, SGA/WMS, planificadores de rutas.
- CRM para ventas y atención al cliente.
- Incoterms 2020, documentación aduanera y facturación internacional (CI).
- Power BI / Looker Studio para analítica de ventas y logística.
- e-commerce y marketplaces (gestión de catálogo, pedidos y devoluciones).
Prácticas FCT y empleo
La FCT suele oscilar entre 300–400 horas, con convenios en operadores logísticos (3PL/4PL), transitarios, aduanas, retail, e-commerce, industria y distribución. Un porcentaje relevante de alumnos firma contrato tras la FCT.
- Logística: almacén, inventario, planificación de rutas, atención a transportistas y control de KPI.
- Comercio internacional: tramitación documental, coordinación con transitarios, cálculo de costes y seguimiento.
- Ventas/retail: reposición, visual, CRM, reporting comercial, atención y fidelización.
Salidas profesionales y salarios orientativos
| Itinerario | Puestos habituales | Rango orientativo |
|---|---|---|
| Actividades Comerciales (GM) | Dependiente/a, vendedor/a, e-commerce assistant, administrativo/a de tienda | 15.000–19.000 € brutos/año |
| Transporte y Logística (GS) | Técnico/a de logística, planner junior, técnico/a de almacén/WMS, coordinador/a de rutas | 18.000–26.000 € brutos/año |
| Comercio Internacional (GS) | Técnico/a de export/import, documentalista aduanero/a, operador/a transitario/a | 18.000–28.000 € brutos/año |
| Gestión de Ventas y Espacios Comerciales (GS) | Jefe/a de sección, key account assistant, supervisor/a retail, técnico/a trade marketing | 18.000–27.000 € brutos/año (+ variables) |
Cifras orientativas según comunidad autónoma, convenio, turnos, sector (e-commerce/retail/industria) y experiencia.
Convalidaciones, pasarelas y certificaciones
- De GM a GS: acceso por título o pruebas; convalidación de módulos transversales (Empresa, PRL, ofimática) según normativa.
- Entre GS afines (TL, CI, GVEC): posibles convalidaciones en Empresa, logística, comercio y calidad.
- Universidad: con un GS puedes solicitar acceso a grados (ADE, Logística y Transporte, Comercio, Marketing) convalidando créditos.
- Certificaciones recomendadas: carretillas elevadoras, SAP/Odoo (módulos logísticos), Power BI básico, curso Incoterms 2020, RGPD básico, manipulación de cargas.
Preguntas frecuentes
- ¿Puedo estudiar online? Sí, muchos centros ofrecen teoría online; prácticas y FCT suelen ser presenciales.
- ¿Necesito inglés? Muy recomendable para Comercio Internacional (B1/B2) y operadores globales.
- ¿Hace falta carnet específico? No para el ciclo; la certificación de carretillas suma puntos en logística de almacén.
- ¿Sin experiencia encuentro empleo? La FCT y los operadores 3PL facilitan la primera contratación.
- ¿Qué son 3PL y 4PL? 3PL: operador que gestiona transporte/almacén; 4PL: coordina toda la cadena con múltiples 3PL.