Makro – Jefe/a de Fuerza de Ventas Badalona

Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería?

MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nivel máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización o el servicio de entrega, manteniendo siempre el foco en el cliente y el éxito de su negocio.

Nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a Fuerza de Ventas para gestionar el equipo comercial de nuestro centro de Badalona en la zona asignada.

Como Jefe/a Fuerza de Ventas tu misión será:

Incrementar las ventas con la finalidad de fomentar los objetivos fijados para el área, en cuanto a la venta/rentabilidad/fidelidad y cuota de penetración de los clientes HORECA gestionando el equipo de Gestores.
Liderar y motivar a un equipo de gestores comerciales para incrementar las ventas persiguiendo los objetivos fijados para el área, en cuanto a la venta/rentabilidad/fidelidad y cuota de penetración de los clientes HORECA.

Estas serán tus responsabilidades y funciones principales:

Conocer, implantar, y asegurar la correcta aplicación y cumplimiento de  la estrategia diseñada, al equipo de fuerza de ventas.
Trasladar la estrategia comercial a los gestores, para que a través del correcto uso de las herramientas comerciales proporcionadas por la compañía, estos consigan incrementar la compra media/buying/frecuencia de los clientes.
Trabajar con los gestores en la calle, acompañar a visitas a clientes, formar a los gestores en ruta.
Realizar visitas a clientes y no clientes con el objetivos de incrementar cuota en la zona.
Gestión :
Apoyar al Jefe Comercial en la propuesta de clientes a la fuerza comercial para adecuarlos a la consecución de los objetivos asignados por la compañía y cuota de mercado objetivo.
Hacer seguimiento a los resultados de los objetivos de ventas, rentabilidad  y captación de clientes/mercado
Asegurar la calidad de la actividad comercial mediante el acompañamiento en las visitas a los gestores de ventas
Estar al corriente de las acciones/innovaciones de nuestros competidores
Ser  trasmisor de las necesidades de los clientes (ej. servicios, surtido) a los distintos departamentos internos
Verificar que su equipo de gestores de ventas desarrolla las actividades administrativas propias de su puesto  (base de datos, catálogos de clientes y renovación de contratos)
Gestión de Equipos:
Asegurar que su equipo recibe la formación necesaria para desempeñar sus funciones, así como desarrollar a su equipo para que cada uno conozca y cumpla sus metas y responsabilidades

¿QUÉ BUSCAMOS?

Experiencia requerida para el puesto:

Amplio conocimiento del mercado horeca y distribución
Conocimiento sobre las soluciones digitales ofrecidas por la organización
Competencias desarrolladas en:

Análisis estratégico
Gestión de equipo
Organización
Resolución de problemas

NUESTRA PROPUESTA

Te ofrecemos ser parte de una compañía global, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social.

Nuestra propuesta está compuesta de un salario variable competitivo, dietas diarias y poder optar por nuestro programa de retribución flexible.

Uno de nuestros principios es la sostenibilidad y es por ello que te proporcionaremos de un vehículo de empresa híbrido.

En Makro tu eres quien dirige tu propio desarrollo y para que tu crecimiento no tenga límites, te ofrecemos una plataforma de formación proactiva y abierta.

Nuestra jornada de trabajo es de lunes a viernes.

NUESTRO EQUIPO

En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos

¡Si eres una persona positiva, emprendedora y quieres trabajar con un equipo líder para construir un proyecto de futuro y ser el socio de la hostelería, buscamos gente como TU!